аграрный сектор/ событие

Ольга ВАСИЛЕНКО

Фото Александра МАКСИМОВА и из архива компании «АБТ»

Стратегия успеха

То, что аграрный бизнес в условиях Западной Сибири при правильной организации может быть прибыльным, сомнений ни у кого не вызывает. Очевидно и то, что в основе высокой рентабельности в этом секторе производства немало составляющих. Это и современные технологии, и техника мирового класса, и интеллектуальный потенциал, и человеческий фактор. Обо всем этом шла речь на II Региональной научно-практической конференции омских аграриев, состоявшейся в апреле по инициативе компании «АгроБизнесТехнологии». Тема конференции – «Кормопроизводство. Растениеводство. Овощеводство. Выбор стратегии» – в полной мере отражала спектр обсуждавшихся вопросов. В разговоре приняли участие представители компаний - ведущих производителей и дилеров сельхозтехники из Германии, Австрии, Голландии, представители агробизнеса из Республики Казахстан и регионов России, участники Некоммерческого партнерства «Ассоциация картофелеводов и овощеводов Западной Сибири», руководители и агрономы хозяйств Омской области.

Агробизнес: мнение специалистов

Виктор Эммануилович Буксман, директор по восточному экспорту компании Amazonen-Werke H. Dreyer GmbH & Co. KG (Германия):

– Несколько лет назад мы назначили регионального представителя в Сибирском регионе, который ведет активную работу, поиск партнеров. Сейчас у нас есть хорошие партнеры в Омске, Новосибирске, Кемерово, Иркутске, которые занимаются продажей наших машин, сервисным обслуживанием, поставкой запчастей.

Компания Amazonen-Werke производит сельхозтехнику на нескольких предприятиях, это пять заводов в Германии, один во Франции и один в России – Amazone-Евротехника в Самаре. Cибирский регион для нас имеет важное значение. В этом году для него заказано и поставляется очень много машин, особенно для ресурсо-, влагосберегающих технологий. В первую очередь это широкозахватные сеялки на 9 и 12 метров. Философия разработки машин Amazone основана на развитии скорости, за счет которой достигается большая производительность. Девяти-, двенадцатиметровые агрегаты достигают такой же производительности, как их конкуренты с захватом 14-18 метров.

За любой фирмой стоят люди. С компанией «АгроБизнесТехнологии» мы сотрудничаем второй год. Артем Гаврилов в нашем бизнесе человек известный, он занимался продажей сельхозмашин, в том числе Amazone, в Сибирском регионе. Созданная им компания – активная, квалифицированная, мобильная, состоящая из молодых людей. Мы видим, что они завоевывают доверие клиентов. Компания развивается, взаимодействует с лучшими, передовыми хозяйствами области. Радует то, что руководители хозяйств довольны результатами работы и с компанией «АБТ», и с техникой Amazone.

Александр Сергеевич Зернов, генеральный директор компании «Пёттингер Рус» (Австрия), г. Москва:

– Первые машины фирмы Pottinger появились в Сибирском регионе несколько лет назад, но активно с Омской областью мы начали работать два года назад благодаря компании «АБТ». Ее генерального директора Артема Вячеславовича Гаврилова мы знаем очень хорошо, это не новичок в агробизнесе. Он нас устраивает и как деловой партнер, и как человек, который поддерживает наши идеи и умеет работать с аграриями. Принцип компании Pottinger – не просто продать технику, а достичь такого уровня отношений с партнерами, чтобы им было приятно приобретать нашу технику и чтобы они знали, у кого ее нужно покупать. Потому что это не просто «железо» – за ним стоит европейское качество, мощь, сила, технологии, инновации, которые мы используем в производстве. Да, это дорогая техника, но ее применение позволит хозяйствам выйти на новый уровень. Делегация омских аграриев благодаря компании «АБТ» в прошедшем году побывала с деловой поездкой в Австрии, посетила головное предприятие, другие предприятия и культурные достопримечательности, и это, безусловно, очень важный опыт.

Надеюсь, нынешний год станет для нас переломным, в Омской области появится уже несколько десятков единиц техники Pottinger.

И это сотрудничество будет продолжаться и набирать обороты.

Николай Васильевич Крашенинник, технолог овощных и картофельных проектов APH GROUP (Голландия), г. Москва:

– Мы работаем в Омской области не первый год. Считаю, что условия здесь прекрасные: огромные горизонтальные поля, идеальный состав почвы для выращивания картофеля и овощей. Мы знаем Омскую область и поставляем сюда полный комплекс машин.

С представителями фирмы «АгроБизнесТехнологии » наша компания сотрудничает второй год, это наш представитель в регионе. Я был участником первой научно-практической конференции, которую проводила компания «АБТ» в 2010 году. Такие мероприятия необходимы, они позволяют нам обменяться опытом, передать новые, передовые знания агрономам (не секрет, что агрономов старой школы переучить очень трудно). В Сибири мы чувствуем интерес местных аграриев к овощеводству, картофелеводству. Люди понимают, что это очень прибыльный бизнес, самый прибыльный в сельском хозяйстве, если соблюдать технологии. Поэтому так важен грамотный подход. Ошибка агронома может обойтись хозяйству очень дорого.

Сибирский регион вообще очень перспективен для данной отрасли растениеводства. Тем более что потребность в картофеле и овощах очевидна: доля импортных поставок на российский рынок еще очень велика, и нашим сельским товаропроизводителям надо решать эту проблему.

Александр Геннадиевич Горбачев, зам. генерального директора ООО «БДА Капитал» (г. Краснодар):

– Наша компания работает как на юге России, так и в других регионах: на Алтае, в Самарской области, в Сибири… Приезжаем, предлагаем технику. С Омской областью мы сотрудничаем достаточно давно, на протяжении восьми лет, начинали совместную работу с КФХ «Орбита».

С компанией «АгроБизнесТехнологии» мы познакомились благодаря директору ЗАО «Нива» Владимиру Пушкареву. Участие в этой конференции для нас вполне закономерно, поскольку теме растениеводства здесь уделяется особое внимание. Что касается подсолнечника, о котором шла речь в моем докладе, для сибирских товаропроизводителей это актуальная тема. То, что предлагает наша компания, очень сильно перекликается с тем, что пытаются делать сибирские фермеры, местные хозяйства. Считаю общение на конференции, обмен информацией по растениеводству полезным и конструктивным.

АгроБизнесТехнологии – ЛОГОТИП

Бизнес-проекты по растениеводству, кормопроизводству, овощеводству, орошению, хранению

644016, г. Омск, ул. Семиреченская, 97а, корп. 2,

тел.: (3812) 558-848, тел./факс (3812) 551-442,

www.a-b-t.ru, e-mail: abt_omsk@mail.ru